从本土酒店品牌到国际酒店集团 加大下沉市场布局之势有迹可循

锦江酒店集团在我国的中小城市市场已取得显著成绩，目前旗下门店总数已超过2800家。集团正积极在县城的核心地段布局，打造中端市场的主力品牌。今年初，万豪国际集团公布了2024年在中国的新建酒店计划，其中30%的新店将落户于三线及以下的城市。浙江湖州的南浔区、安徽宣城的泾县等地，均被纳入了万豪的扩张版图。此外，安徽黟县的相关部门今年成功与洲际酒店集团旗下的英迪格酒店和金普顿酒店达成合作，这标志着“金普顿”和“英迪格”两大知名酒店品牌首次进入安徽市场，为当地旅游业注入了新的活力。

众多行业专家指出，消费者对商品和服务的需求正迅速增长，然而在众多下沉区域，高品质的住宿选项相对稀缺。特别是在文化旅游业的推动下，某些县域市场热度显著上升，这一现象吸引了众多连锁品牌和企业的广泛关注，他们纷纷抢抓这一商机进行战略布局。

从市场需求的角度分析，随着我国经济的持续增长以及居民收入水平的稳步提高，消费者对酒店品质和消费体验的要求日益提高。在此背景下，中国饭店协会发布的《2024中国酒店集团及品牌发展报告》指出，经济型酒店依旧是我国连锁酒店市场不可或缺的组成部分。在未来的发展中，经济型酒店的产品将朝着高品质化和绿色化的方向迈进，这将成为行业发展的一个重要趋势。

从浙江桐庐县到安吉县，住当地酒店，体验瀑布岩洞、水上漂流，不久前，家住上海的李女士一家乘兴来了趟周边短途游，玩得十分尽兴。“周边交通便利，游玩项目多，各方面服务体验都很好。”李女士说，这趟旅程，让她对“发掘体验周边的‘宝藏’小城有了更多兴趣。”

为什么是县城酒店“火”了?答案还是要回到这里。

近两年，不少游客为避开人潮，开始探寻“宝藏”小城等非典型的旅游目的地，个性化、差异化的出行方式逐渐被更多消费者采纳。去哪儿平台搜索数据显示，“人少”“小众”“反向”是“十一”假期搜索热度蹿升幅度最高的词汇。此外，不少因游戏IP、音乐节、麻辣烫、烧烤、“村晚”出圈的三四线城市及县城涌现出来，成为新兴的休闲度假旅游目的地。

“下沉市场具备非常大的增长潜力。”多位连锁酒店品牌负责人这样公开表示。如今，中国有2800多个县级行政区，经济总量占全国近四成，覆盖数亿的人口规模，多种多样的人文文化和自然资源吸引着更多休闲旅游客群，这也成为下沉市场旅游消费持续增长的动力。

与庞大消费潜力相对应的，是县域酒店连锁化率的巨大提升空间。

《2024中国酒店业发展报告》最新数据显示，至2023年年底，我国酒店连锁化率已从2022年的38.75%稳步上升至40.95%，标志着我国酒店业在连锁化道路上迈出了坚实的步伐。中国饭店协会的相关负责人指出，连锁化和品牌化已成为我国酒店业发展的必然趋势。尽管如此，与发达国家酒店品牌连锁化率超过60%的水平相比，我国酒店品牌化的发展空间仍然十分广阔。特别是在连锁化程度相对较低的下沉市场，这一趋势显得尤为明显，显示出我国酒店业在进一步推进连锁化、品牌化进程中仍需努力。

众多企业和品牌不约而同地将酒店布局在客流量更密集的区域，这已成为一种普遍趋势。“不可否认，我国下沉市场的县域众多、覆盖面广，其管理特点亦颇具个性。”华住集团的一位负责人表示，公司致力于在下沉市场持续打造优质酒店，并提供卓越的客户服务。